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經銷商培訓

經銷商培訓

經銷商(Dealer)通常是獨立的經營機構,其主要經營方式是通過一定的貿易條款從上游供應商購買其產品或服務,并在一定的地域或行業領域經銷批發或零售銷售業務以獲取利潤。經銷商與原廠供應商之間的關系比較疏遠,因此原廠供應商對其控制能力比較弱。

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經銷商培訓公開課

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 鄭州:2020年06月02日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀(質量/數量分析)2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力(容量/趨勢)5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇?尋找目標經銷商六個途徑?經銷商選擇的六個標準?落地工具:《經銷商潛力評估表》2......

經銷商的開發與渠道管理 濰坊:2020年06月06日

1,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢2,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。3,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。課程大綱第一部分:......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 溫州:2020年06月09日

經銷商能否持續健康發展、做強、做大,經營管理是關鍵。但是,目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。因此經銷商要通過不斷地學習,提高自身的素質以適應多變的市場環境,對于各類品牌企業而言,擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業獲......

經銷商的開發與渠道管理 鄭州:2020年06月10日

第一部分:認識經銷商一、什么是經銷商二、我們為什么需要經銷商三、我們為什么缺乏優秀的經銷商四、為什么要選擇和管理經銷商五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系第二部分:開發經銷商一、經銷商調查二、鎖定目標經銷商三、考察目標客戶四、開發客戶第三部分:渠道管理與維護一、渠道管理的十大常見誤區二、通路銷售人員業績評估九大指......

經銷商培訓內訓課程

經銷商總裁實戰營銷經典課程 主講:高老師

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3,另外或引進PK、游戲、案例互動,現場做作業等多種形式進行。(會根據調研以及客戶要求進行調整)培訓對象:經銷商老板、廠家營銷總監課程提綱:第一部分 營銷戰略思維與區域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區域市場運作3、規模與運作技巧4、核心產品策略5......

經銷商管理實務技能提升 主講:林老師

一、市場管理的理性思路1.廠家與經銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經銷商與廠家觀念的差異經銷商對廠家的影響廠家對經銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經銷商合作3.經銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內含廠家銷售代表的使命二、經銷商管理三絕招1.幫經銷商賺錢好做必須做以為他會做2.幫經銷商花錢庫存管理帳目管理業務人員管理現......

市場開發與經銷商管理 主講:劉老師

面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣??墒?,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經......

經銷商強大之路 主講:劉老師

經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁,經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言,在當前形勢之下,經銷商已成為企業最寶貴的資源,是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓,可以統一經銷商認識,貫徹廠商意志;可以提高經銷商經營管理水平;幫助經銷商訓練相關技能;激發經銷商合作熱情,增強渠道滿意度,提......

企業管理培訓分類導航

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名課堂培訓講師團隊

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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