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長沙銷售流程培訓公開課

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳:2020年09月19日

很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題:為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度?過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢?在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢?客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政......

項目銷售流程及關鍵技能 北京:2020年11月27日

項目營銷,面向的都是政府部門、大型集團客戶,從建立關系,到深入細致地挖掘需求,將技術指標嵌入項目,與當地系統集成商或工程商打配合,鞏固階段性成果,在招投標中脫穎而出,最后拿下訂單,每一步都有學問。本課程為您解決以下問題:1、在項目采購中,政府部門、集團客戶的采購機制、內部關系潛規則和購買心理。2、快速突破外圍障礙,接近......

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 長沙:2020年10月10日

第一項修煉:終端業績GPS系統——目標管理(MBO)思考:有了目標,還缺什么防范終端目標黑洞為什么有的人害怕定目標為什么有的人對目標已經麻木警惕——目標的SMART原則早已過時防范終端目標設定的3大誤區目標的分解不是簡單的2=1+1目標不只是結果的考核更是管理工具目標管理......

專業銷售技巧實戰訓練 武漢:2020年10月09日

誰將受益于此課程:銷售主管、客戶主任、銷售顧問、銷售代表、電話銷售等每班限額: 30人課程大綱:第一部分 電話銷售技巧1、態度決定一切*銷售人生*銷售人員角色*銷售人員成功三角形*克服電話銷售的恐懼*建立積極的心態,享受電話過程*電話銷售的困難*向客戶傳遞自己的信心、真誠和熱情2、深刻理解電話銷售*電話銷售的大數法則*......

質量過程管控與持續改善訓練營 北京:2020年10月09日

結合當前的制造業發展趨勢,更深入理解質量管理的重要性理解質量控制的重要性學會建立過程質量控制步驟識別并能正確應用解決問題的常用工具獲得解決問題所需的知識和技巧,明確解決問題的結構化方法授課對象:質量管理中高層、QC/QA專業人員、質量工程師、工藝工程師、維護工程師、持續改進小組人員、生產主管、領班、班組長等基礎管理人員......

企業績效管理、勞動用工風險控制與全面薪酬體系設計“3+2”實戰特訓班 北京:2020年10月23日

企、事業單位董事長、總經理、人力資源總監、人力資源經理、績效、薪酬、招聘主管等相關中高級管理者。課程大綱:《勞動用工風險與員工關系管理》 主講:程向陽(8月26日早九點-下午5點)一、員工關系的基本問題員工關系的內涵和意義員工關系的三個構成要素和分析員工關系管理的定義、員工關系管理的宗旨和基本任務二、勞動合同管理與勞動......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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