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哈爾濱客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理(2天) 沈陽:2020年05月27日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2020年04月18日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項目銷售與大客戶開發 北京:2020年04月24日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡;懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境;通過對不同信息的分析,掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理,引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態,摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具,制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

大客戶開發與維護 北京:2020年04月25日

在銷售過程中,銷售人員最希望的就是客戶簽單,銷售經理最關心的就是回款總額,銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中,很少有人關心客戶的需求是什么?這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓,卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考,通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

全面預算管理與預算控制訓練 北京:2020年06月13日

以公司整體經營目標為基礎的預算,已經成為企業不可或缺的管理手段,在公司的經營管理中起著目標激勵、過程控制及有效獎懲的重要作用。如何通過全面預算管理掌控公司經營全局,如何成功實施全面預算管理,如何跟蹤全面預算管理的執行情況等成為現代管理者的必修課。本課程通過大量的案例分析與實例演練,為學員展示一個系統、科學的基于戰略績效......

新版ISO17025體系理解、實施及審核 廣州:2020年06月08日

1、實驗室管理者、技術負責人、質量負責人、授權簽字人、內審員等。2、實驗室的關鍵管理、技術崗位人員。課程大綱:1、CNAS-CL01:2018《檢測和校準實驗室能力的通用要求》與舊版《認可準則》的差異;2、RB/T 214-2017《檢驗檢測機構資質認定能力評價 檢驗檢測機構通用要求》與舊版《評審準則》的差異;3、CN......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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