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深圳顧問式銷售技巧培訓

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深圳顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧訓練培訓 深圳:2020年07月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信......

面對面顧問式銷售技巧 深圳:2020年07月30日

引言:產品、系統、模式第一章:快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言第一節、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增?2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式?第二節、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶第三節、顧問銷售整合資源的關系力1、高價值的客戶資源2、......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 深圳:2020年08月12日

大客戶銷售經理和客戶主任、銷售技術顧問、銷售市場部經理和業務拓展經理課程提綱:【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關于客戶痛苦和驅動力的練習4、總經理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期 VS 采購周期2、隱藏需要到明確需......

顧問式銷售技巧訓練 廣州:2020年07月04日

課程導入★ 你為什么會說是?顧問式銷售的基礎★ 顧問式銷售中客戶為什么購買★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問★ 討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★ 正面需求與反面問題★ 客戶購買決策的六大步驟★ 各階段客戶的關注點★ 客......

工廠精益5S/6S管理實務 上海:2020年07月03日

借鑒我們為外資、民營及合資企業推行5S/6S的成功經驗,應用大量的實戰案例,幫助參訓學員得到以下四大收益:(1)全面系統地掌握5S/6S管理實施精髓及系統方法;(2)借鑒與分享其他工廠成功推行經驗,學習標桿5S企業實施案例,可以縮短探索時間;(3)學會克服實施過程中的各種阻力,確保5S/6S體系在本公司更好更快見成效,......

構建基于業務及其風險的質量體系 上海:2020年06月22日

一、基本概念1.與業務有關的概念2.與質量管理體系有關的概念3.與風險有關的概念4.與過程有關的概念5.質量管理體系與業務的關系二、風險管理1.風險管理基本流程2.標準關于風險管理的要求2.1戰略風險2.2過程風險3.質量體系風險評估三、過程管理方法1.過程管理要求2.標準關于過程管理的要求3.過程的識別4.過程管理工......

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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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