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廣州客戶管理培訓

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廣州客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2020年05月16日

公司總裁、營銷副總、銷售總監、市場總監等課程大綱第一講:商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由,風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案,團隊,階段,挑戰和競爭等四種客戶關系(普通、優先、伙伴和戰略)自我診斷:診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作:審查你的商機狀態現場指導:學員的商機狀態描述的難點指導......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2020年06月05日

【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優勢、有能力抓住這個商機四、商機評估的關鍵要點及成功概率衡量自我診斷:從商機成功的結果來診斷你的商機狀態現場......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州:2020年06月13日

評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶n 聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配角......

大客戶開發與大客戶管理技巧 深圳:2020年04月24日

1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

專業采購談判與議價技巧實戰訓練 深圳:2020年05月22日

采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士課程大綱第一講:采購談判基礎談判專家的談判闡釋談判是心靈智慧社會困境與默認協商行為決策與博弈談判的不確定性因素-總結與利益談判前的“3+3”問題談判演練:底線與幅度談判風格、談判策略分析雙贏的基礎:擴大餡餅第二講:如何構筑自己的談判能力與......

財務人員的電子表格使用技巧 深圳:2020年07月02日

工欲善其事必先利其器!想提高財務工作效率?請先從巧用電子表格開始!掌握Excel平臺的各類技巧,運用所學的各種方法及技巧在往后的工作中解決實際問題。通過有多年實戰經驗的微軟講師的演示講解及親自輔導,使您系統掌握 Excel操作工具的精髓并能現場解決您日常工作中遇到的疑問或提供相關參考,為您開拓解決問題的思路,避免簡單模......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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