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南昌大客戶銷售技巧培訓

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南昌大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門:2020年04月23日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州:2020年04月24日

培養銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強銷售能力、提升銷售業績。認知工業品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應具備的職業化素養。通曉大客戶開發的策略與方法,能恰當運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關鍵法則與商務演示的實用技巧。掌握以信任為中心的人際關系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......

工業品大客戶銷售技巧 蘇州:2020年04月24日

總經理、營銷總監、銷售經理、大客戶經理、市場經理、銷售人員等。課程綱要:Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準:大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練:銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州:2020年05月14日

當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

股權激勵方案設計班 上海:2020年04月23日

股權激勵?還是事業合伙人制?不用糾結如何二選一,股權激勵是方法,事業合伙人是目的。共同目標都是為了穩定、激活、擴大企業的人才團隊,讓更多的人以企業為己任,主動推動企業發展。授課對象:企業董事長、公司董事、總經理、人力資源總監、財務總監及薪資福利經理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱:第一模塊:概念導入1、什么是股......

從知到行:知識管理理論與實施培訓 深圳:2020年06月04日

企業董事長、總經理、高管、戰略經理、CIO、HR;CKO、知識管理部經理、專員;知識管理咨詢人員、知識管理軟件、系統開發人員、市場和銷售人員,KM研究者和愛好者。課程收益:全面理解知識管理什么是知識管理,什么不是知識管理,幫助您建立形成知識管理的整體框架、定義與概念。有了框架、定義與概念,您就能夠用知識管理的邏輯進行分......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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