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廈門市場工程學培訓公開課

市場工程學---市場分析及其工具運用 深圳:2020年10月09日

第一天上午緒論――市場營銷感覺的建立市場工程學市場分析明確挑戰信息收集數據分析市場策略設計策略制定計劃市場監控監控行動第一天下午市場分析我們經常面臨的挑戰數據分析方法描述性分析相關性分析推理性分析―因果分析有關營銷戰略的分析工具經驗曲線產品的市場生命周期BCG矩陣麥肯希矩陣ADL矩陣SWOT競爭分析CSF分析診斷市場的......

銷售策略羅盤?:提升控單力,贏得大項目 廈門:2020年10月09日

總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與......

高效客戶拜訪:用一半的時間贏兩倍的訂單 廈門:2020年10月09日

銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分,也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看,大部分的銷售拜訪都存在以下問題——缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結因低效拜訪導致項目周期長、不可控,并最終導致項目丟單難以積累客戶的信任,難以得到客戶行動承諾本......

基于雙贏的銷售對話 廈門:2020年10月09日

1、投入巨資拍攝“教學微電影劇”再現營銷場景;2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動+咨詢+輔導式培訓”:3、銷售對話模型+10大行動指南+16種實踐工具的“知識地圖”。4、學員滿意度超過90%的版權課程。課程大綱:一、認知篇:全面認識銷售溝通1、......

高端領導力提升輔導項目 深圳:2020年12月10日

采用教練輔導的方式: 討論與解決工作與生活的實際問題,以學員行為改變為參與目標每周半天面對面輔導:每周一次課,共七次課,減輕企業和學員在學習上的時間壓力,不影響工作和生活高效的課題討論:每次的輔導話題針對性強,避免了過多知識和技能的同時灌輸,而無觸動和行動小而精煉的班制: 不超過12人,確保每一位學員都能夠得到教練的充......

PDQCM運營評估與運營力提升 上海:2020年12月04日

假如你的企業存在以下問題,是該思考如何解決了1、工廠生產效率低下,雖強調改善,但無從下手或改善效果不明顯2、有訂單卻交不出貨,生產疲于應對,交期延誤頻繁發生,客戶滿腹牢騷與不滿。3、產品質量問題經常發生,不但提升不了質量檔次,反而客戶投訴不斷。4、各種成本劇高不下,企業利潤率越來越低,成本管控難上加難,經營難以為計。5......

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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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