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蘇州大客戶銷售技巧培訓

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蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年01月18日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓,項目規模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售,建筑工程,軟件服務。客戶主要以招標的方式,來購買他所要的服務。行業覆蓋,網絡設備,IT設備,電器設備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年01月18日

理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程,讓學員學到實戰的本領。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗-------項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:通過兩個真實的案例,了解大項目運作過程中的常見問題,了解大客戶......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年04月01日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

政企大客戶銷售技巧 廣州:2020年03月06日

銷售人員課程大綱思考?政企大客戶采購我方產品時有什么特點?第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?大客戶信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄技巧?贊美 技巧【實戰練習】贊美寒暄練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類(政府......

成長型企業股權激勵操作實務-留駐、吸引、激勵核心人才 北京:2020年02月29日

課程內容: (2天內結合多個真實案例詳細剖析)模塊一:理論篇“以人為本”的公司治理股權激勵本質:投資股與激勵股人力資源的管理工具股權激勵失敗案例及所帶來的負面效應:◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業、發展階段、人才特征、薪酬體系下......

高管股權激勵實戰研修班 深圳:2020年03月06日

六大學習模塊系統突破、讓您全面掌握股權布局圖的繪制法則模塊一:股權激勵概論1、什么是股權激勵2、股權激勵的理論支持3、股權激勵的價值與風險4、股權激勵的本質與核心5、股權激勵所涉及的法律法規模塊二:選擇合適的股權激勵形式1、現股模式2、期股模式3、虛擬股票模式4、股權激勵模式的綜合選擇模塊三:構建規范的員工持股模式(獨......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

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侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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