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蘇州大客戶銷售技巧培訓

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蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 上海:2020年10月23日

企業收益:1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程,優化大客戶銷售策略;2、提升企業大客戶銷售的成交幾率,提高銷售業績;3、培養優秀的大客戶銷售人才,持續為企業創造價值。崗位收益:1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素;2、掌握大客戶銷售的6個步驟,增加銷售成交的可能性;3、學會運用“大客戶銷......

營銷學習系列:大客戶銷售技巧 上海:2020年11月05日

營銷總監、大客戶經理、大客戶主管 、大客戶銷售人員課程提綱:一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、 大客戶銷售的方法論2、 客戶細分的攻守模型與績效管理3、 關注大客戶采購的五個要素4、 大客戶銷售的六個步驟5、 大客戶銷售漏斗與機會管理6、 練習二、談判心理學:4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1、 工具......

大客戶銷售技巧 上海:2020年11月26日

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1.什么是KAM?2.80/20原則的作用3.KAM的產生對銷售方式的影響4.尋找真正的KeyAccount5.大客戶管理發展模型及階段6.如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1.什么是客戶導向的銷售2.客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3.......

新解決方案銷售--大客戶銷售技巧 杭州:2020年12月04日

導言:解決方案銷售流程1.客戶購買階段與行為分析2.銷售的三種新角色:微營銷專家、情境專家、風險管理專家3.與客戶購買流程協調一致的解決方案銷售流程第一章:拜訪前的計劃與研究1.知彼先要知己:差異化競爭優勢分析2.建立客戶情境流暢度:客戶概況表、關鍵人物表、痛苦鏈3.采購決策鏈角色分析:正式角色與非正式角色第二章:激發......

Excel在財務管理中的應用-張健偉 上海:2020年09月25日

第一天 9:00-16:30一 財務部門常用的數據處理技巧總結1 實用的數據輸入方法、技巧和注意事項2 快速批量輸入數據 (文本型、日期時間型、數值型) 3 從數據庫導入的數據進行分列處理:例如:文本型數字轉化為純數字、純數字轉化為文本型數字、將非法的日期轉換為標準日期4 千分位、大小寫設置技巧5 各類編輯數據的技巧總......

招聘面試中的“望聞問切” 深圳:2020年11月26日

企業都在為“員工離職率”而糾結,千辛萬苦招來的員工不久就要辦理離職手續,如同在“破桶里裝水”——永遠裝不滿。誰是企業的忠誠員工?“霧里看花 水中望月”——HR 如何在招聘與面試中煉就一雙“......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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