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如何成為卓越的經銷商

【課程編號】:NX01362

【課程名稱】:

如何成為卓越的經銷商

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:卓越經銷商培訓

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培訓形式:

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3,另外或引進PK、游戲、案例互動,現場做作業等多種形式進行。

培訓對象:

經銷商老板、企事業單位中高層管理者

培訓大綱:

第一部分 現代經銷商的角色

一、經銷商在市場上扮演的角色變化

二、經銷商的面臨的十大問題

三、經銷商的自我診斷

四、經銷商與廠家的合作關系

1.經銷商如何看待廠家

2.廠家如何看待經銷商(具體標準,現場做作業)

3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經銷商營銷思維的變化

一、行業競爭階段與經銷商角色演變

二、品牌營銷理念

二、零售系統診斷思維方法

第三部分 如何吸引客戶做好行銷

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象(根據目標客戶群)

三、主動營銷常用的的七種方法(常用的經驗推廣,部分材料來源一線調研)

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

三、如何通過服務升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩定性

第五部分 如何通過售后服務增加客戶滿意

一、如何通過服務讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第六部分 卓越經銷商的管理升級

一、如何留住優秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執行系統的建設

四、高效執行文化的打造

高老師

名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師;

倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷,在其帶領下,用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會,不斷充實、完整公司化管理研究,真正做到“做我所說,說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者,是通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者;以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合,經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優秀產業的管理的經驗,深入研究中國營銷型企業、經銷商,真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職責:清華大學總裁班 特聘講師;中國教育培訓協會 專家委員;美的商學院 顧問;北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家;北京貿易效率協會 專家委員;黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師;

擅長領域:經銷商盈利系統打造 經銷商實戰營銷系統打造 經銷商公司化經營 如何成為卓越的經銷商(經銷商大會)

授課風格:高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場;高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰的案例教學,更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學,倡導學員現場解決工作中實際難題;把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。

背景經歷: 武漢大學理學碩士,獲得美國VCU大學全額博士獎學金;歷任華電集團工程項目經理,負責項目攻關、項目實施全過程;擔任中國證券研究設計中心行業研究經理,對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。2004年后下海經商,創辦兩家企業,先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品;旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。

服務企業:為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢,深受客戶好評。

客戶評價:

“非常感謝高老師今天給我們全體人員的培訓,高老師的課程總結起來就是四精,精華、精辟、精彩、經典!”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬,學了高老師的總裁班課程之后,八月份我們做到了100萬,非常感謝高老師給我們的指導” ――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課,高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中,只有兩個老師的最有感受,一個是劉一秒,他的課給我很多啟迪,一個就是高老師,課程非常實用。”――凱爾瑪地板唐山總代劉亞林

“高老師,和您說實話,如果您講的課不好,我準備以后都不再聽課,我聽過很多大師的課,覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課,回來我們每天都在忙,已經老幾天都沒休息,高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多老師,知名的培訓大師***,我們對老師要求很挑剔,高老師的課程我們下一步要加大合作” ――金凱德門業董事長陳利新

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