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打造卓越的狼性團隊

【課程編號】:NX00131

【課程名稱】:

打造卓越的狼性團隊

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:1天1夜

【課程關鍵字】:銷售團隊建設培訓

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課程介紹:

面對當前各行各業日益激勵的競爭形勢,能夠保持企業可持續發展的動力之源,就是要打造卓越的企業團隊,因為企業發展中所有的事情都是由人來完成的,“企”無人則為“止”。所以提升企業人員的責任心和忠誠度,打造具有強大凝聚力和戰斗力的企業團隊是構建企業核心競爭能力的根本。然而作為企業領導人的您,可能對團隊建設極為重視,可能這些做也不少工作,甚至投資不少資金請有關專家和老師對人員進行有關團隊素質培訓,但可能是當時讓人員激動了一陣子,但沒有過多久,我們的企業還是有如下的現象:

1、人員整體素質不高,工作缺乏激情,整個團隊死水一潭,工作績效不高;

2、人員打工心態嚴重,缺乏遠大目標和愿景,許多人在混日子;

3、人員對企業缺乏認同度,責任心不強,總是抱怨企業這不夠好,那不夠好,但很少關注自己;

4、人員對企業的忠誠度不高,人員異動性強,企業幾乎成了新人員培訓基礎,一邊招一邊流失

5、人員團隊意識和能力不高,部門之間缺乏合作意識,人員的個人表達力、溝通能力不高

6、人員的競爭意識和主動意識不強烈,團隊執行力不高,團隊整體績效不高。

如何提升人員的整體素質,提升對企業的責任心和忠誠度,充分調動人員的干事創業激情,最大限度地激發人員潛能,讓您的人員隊伍象狼群一樣去戰斗,從而實現團隊執行力和企業績效的最大化呢?

本課程將為企業家們解開心頭的困惑!提供最有效的解決方案!

課程特色:

1、培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。閆老師是狼性雙核訓練體系創立者,真正從道和術兩個方面挖掘和訓練學員學習狼性的自信、信任、付出、團結、進取等積極的方面,而避免狼性的血性和殘酷性文化,真正讓學員學到狼性的團隊士氣和狼性的追求高績效的能力。

2、狼性不是聽一場課,讀一本書就能具備了,而是通過體驗和訓練得到的,本課程顛覆傳統的以講師為主導的說教式、填鴨式的講師自我陶醉,學昏昏欲睡的培訓方式,特創以學員為主導的教練式體驗式的素質訓練課程,讓學員獲得的不僅是知識(說到),更重要是的能力(做到)。

3、本課程導師閆治民先生系統學習過NLP、教練技術、九型人格、薩提婭模式、重塑心靈等經典課程,有500場次以上的執教經驗。

4、本課程包含了目前國內最流行也是最昂貴的課程----NLP、教練技術中的大量原版內容(全部學完每位學員費用在5萬元以上),通過內層次地挖潛學員個人潛能,僅從這方面講,本課程就是一個絕對超值的課程。

5、閆老師畢業于鄭州大學金融專業,先后供任開封信托投資公司證券營銷部和開封人行,曾任金星集團營銷副總、深圳兆榮集團副總,既有金融學歷背景和金融系統工作經驗,又有大型企業工作經歷,現為清華大學、復旦大學、河南大學、鄭州大學總裁班講師,中國職業經理人(CPM)培訓認證中心特聘講師。閆治民老師先后為青島海爾、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯通、中國郵政、三星手機、絲寶股份、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、香港兆榮集團、中建五局、山西澳瑞特、美的電器、蘇泊爾、帥康電器、金山化工等上百家企業提供過培訓服務。

6、閆老師為國內著名的激情演講式體驗型培訓師,本培訓通過大量生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,課堂氣氛非?;钴S。

7、本課程不同于“課堂激動,出去沒用”的傳統成功學課程,而是讓學員在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟成功,最大限度地激發學員干事創業的激情和潛能。

課程對象:

企業的中高層管理人員

課程大綱:

第一章高績效團隊呼喚狼性回歸

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼!

2、提起狼為何有恐懼感?

視頻:動物世界中真實的狼

二、高績效團隊為何呼喚狼性回歸

1、體驗式訓練:拉幫結派

案例:羊為何會被狼吃掉?

2、缺乏狼性的團隊特征

三、狼性團隊的特征

1.雄心壯志,目光敏銳,思路清晰

2.勇于競爭,主動出擊,先入為主

3.超強自信,永不言敗,堅忍不拔

4.停止空談,立即行動,百分執行

5.專注目標,重視細節,績效第一

6.相互信任,協同作戰,團隊為王

第二章 狼性團隊領導力和執行力再造

討論:狼的團隊執行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力

一、關于團隊領導力的思考

1、項羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色。

二、關于團隊執行力的思考

1、執行不力是一個普遍現象!

2、執行為何不力?

3、孫武練兵故事的啟示

4、打造超級領導力和執行力為何從管理層做起

三、管理者的領導力和執行力提升實效策略

1、建立和諧的團隊建立文化

案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。

2、確定普遍認同的團隊目標

3、當好三種角色

領導是船長

案例:這是你的船

做好朋友

案例:韋爾奇一段話給我們的啟示

當好教練

案例:某體?;@球教練的尷尬事

案例分析:馬謖失街亭誰之過?

四、提升下屬能力的有效方法

1.知識培訓和學習

2.實戰技能訓練

3.公開競崗機制

4.高效的績效考核

5.要知人善任

案例:劉邦為何是知人善任的典范

五、團隊領導如何建立高效的溝通機制

案例:狼是如何進行有效溝通的

1.管理者不能超級指揮,但可以越級溝通

2.中國人性格分析與溝通策略(揚善于公堂,避過于暗室)

案例:劉備摔阿斗的故事

案例:宏基為何不打卡考勤?

案例:某企業戒煙的故事

3.有效溝通十二大策略

故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事

情景模擬:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優點)

集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?

情景模擬:掌握批評藝術

案例:少年科大生的成長故事

練習:對不起這是我的錯

故事分享:消氣

案例分析:韋爾奇的溝通藝術

故事分享:教授與強盜的故事

故事分享:演講家讀菜單的故事

六、團隊領導者如何有效激勵員工

1.激勵的目的

2.激勵的方式

3.馬斯洛需求理論

4.高效的精神激勵方法

案例:韋爾奇的激勵人

七、團隊領導者如何建立高效的授權體系

1.權力意味著責任

2.會授權是領導者的基本素質

案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權

討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發

3、高效的授權策略

責權利一體化

權力使用目的

權力的明確化

權力使用透明

有效過程監督

第三章 打造狼性團隊精神

一、激情無限,超強自信

討論:狼為何總是充滿無限激情,超強自信?

1.互動游戲:生命中的五樣

2.體驗式訓練:你要什么

3.心靈冥想訓練:找回真我

4.體驗式訓練:你是誰?

二、強者心態,主動競爭

1、體驗式訓練:搶椅子

2、視頻研討:狼攻擊熊

三、調適心態,適應變化

1、圖片資料:白紙微瑕、笑臉、數三角形、圓后猜圖;

2、故事:將軍與勤務兵;

3、故事:三個建筑工人

4、視頻:鷹的重生—感悟自我的原本

四、相互信任,親如兄弟

1.體驗式訓練:信任與不信任

2.體驗式訓練:風中勁草

3.故事:美女與小偷

五、永不言敗,絕境求生

1、討論:狼的成功機率有多高?

2、游戲:九點連線,尋找可能性

3、故事:愛迪生的成功

六、授狼以漁,專業專精

1.視頻:疊衣服

2.故事:小孩要魚桿

八、關注結果,重視過程

1.情景模擬:買火車票

2.看圖說話:挖井

九、團隊合作,眾狼一心

1.同起同落

2.紅黑游戲

3.管理金字塔

十、擔當責任,勇于付出

1.體驗式訓練:領袖風采

2.故事:老鼠偷油

3.討論:天下興亡匹夫有責?

閆老師

名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證中心特聘講師、中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家、國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。

國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論和顧客心智終端理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰經驗,7年中高層管理經驗,5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監。

閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則,在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗,并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程,獨創富有激情演的講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,培訓效果非常突出,被譽為“當今中國最具富激情實戰派講師”。閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業刊物和網站發表論文500余篇,在中國最權威的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第一營銷網》建有個人專欄,在國內舉行企業內訓、公開課1000多場。

培訓風格:

閆老師的培訓富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,深受學員好評;

閆老師的課程注重實戰、實效,以其核心精髓的內容,讓學員易學易懂,學以致用。

閆老師在培訓中充分運用教練技術,使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶:

消費品、家電行業:青島海爾、絲寶股份(2次)、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚)、叮當牛乳業、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業、科迪食品(2次)、三全食品、九陽電器(全國巡回)、美的精品電器(全國巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板(2次)、歐圣地板、百得電器

金融、地產、商業、IT:中國石化(上海)、中國移動(上海)、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯通(河南)、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業廣場、信陽步行街、神州數碼

工業品行業:安鋼集團、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏(中國)、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業、鄭州天基管業、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創新齒輪箱

農資、醫藥行業:白龜化工集團、新疆康地種業、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業、遼寧朗生藥業、中化化肥集團、大連偉達牧業、鄭州亞衛藥業、鄭州大亞藥業。

精典課程:《新營銷環境下的營銷創新實戰策略》、《狼性營銷團隊建設與營銷實戰策略》、《營銷渠道創新與發展》、《終端營銷創新與實戰》、《經銷商開發與管理》、《營銷人員實戰技能情景模擬特訓》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關系管理創新策略》、《營銷經理實戰管理十項技能》、《高效促銷實戰策略與執行》、《現代渠道KA終端開發與管理》、《雙贏商務談判策略》、《營銷團隊領導力和執行提升訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》

客戶評價:

閆老師您好:這次課程不僅讓我系統地學會的營銷計劃制訂與實施,更讓我學會了如何做一個職業經理人的四大關鍵,真是獲益不淺,我會按您的教誨,做一位真正的職業經理人,為海爾也為自己!再次感謝老師! 海爾集團學員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作! 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我幾乎都沒有眨過眼,我一直處于高度興奮的狀態。大雪啤酒某業務經理

閆老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次聆聽閆老師的教誨! 依生藥業區域經理賀先生

閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我會更加的成功!再次感謝! 山東好當家海洋食品某經銷商

閆老師:我們作為在行業國內排名前三位的企業,我們在選擇老師方面非常嚴謹,您是我們這次課程選擇的5位老師之一,之所以你能勝出就是你的嚴謹的作風和實戰的風格。課前你細致的訪談與調研,針對性的課程設計,讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學員更了解我們的企業,給我們帶來的新思想、新方法,使全體學員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當場表示再次期待你的課程,希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師:大客戶營銷的課程我聽過很多,包括一些所謂的名師,但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角,獨到的觀點,實戰的案例,讓我作為一個大客戶營銷為主的工業品企業營銷負責人收益匪淺。 新鄉車輛儀表有限公司 陳先生

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