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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

工業品大客戶銷售技巧 成都:2019年11月15日

課程介紹: 工業品的競爭環境日益嚴峻:產品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。 本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售......

大客戶銷售策略實戰訓練 北京:2019年12月11日

課程背景 企業銷售業績波動,80%的原因是由20%的大客戶引發。可以說,大客戶是決定企業生死的“重要的少數”,是企業撬動利潤和影響的支點。然而,相對中小客戶而言,大客戶需要企業銷售團隊“絞盡腦汁”地付出更大的代價。許多企業在制定大客戶銷售策略時,深感困惑—&m......

大客戶開發與管理 北京:2019年12月16日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

大客戶的開發與管理 深圳:2019年12月20日

課程背景: 德魯克說:“企業的核心工作就是為客戶創造價值”,可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,目前市場普遍是產能過剩,客戶稀缺的狀況,根據......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 上海:2019年12月21日

課程背景 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破? 海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安? 制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才? 物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

《體驗式銷售實戰培訓-專業銷售拜訪技巧》 北京:2019年11月13日

培訓受眾: 銷售總監、銷售主管、銷售部門經理、銷售代表、職業經理人。 課程收益: 1、提升學員的銷售拜訪能力,推動業務發展; 2、建立正面及專業的形象,引導客戶采取您所期望的行動; 3、實用性和互動性課程,學習提升個人專業銷售能力; 4、學習專業的拜訪技巧,并結合實戰經驗做一次深入的討論; 5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時間花費,使面對面的銷售拜訪發揮出最大效益。 課程大綱: 一、總論 二、訪前準備 1、搜集信息 信息內容---市場、部門、個人、競爭對手 信息搜集的途徑......

出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修 上海:2019年11月16日

課程介紹: 企業在進行國際市場拓展的過程中,最大的難點就在于如何使用目前有限的企業資源進行國際市場開發和拓展。顯然,國內傳統的營銷手段大多不太適合于中小企業的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門,尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言,找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業不得不考慮的問題。國際市場環境的復雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別,個性不一,如何應對和進行國際商務談......

引爆大客戶營銷—大客戶營銷與成交技巧 深圳:2019年12月07日

【課程背景】 : 客戶是企業利潤的來源,根據2/8原則,大客戶則是企業創造利潤的關鍵,大客戶的價值無意之中就被提高到戰略的高度,因此提高大客戶的價值從而為企業創造更大的利潤,大客戶成為企業生存和發展的命脈,是極其重要的戰略資源。在產品同質化現象日趨嚴重和企業間競爭異常激烈的今天,營銷戰略已成為企業制勝的法寶,一方面企業營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現最大的收益,另一方面營銷策略必須與企業的戰略相結合,為了同時達到上述兩方面的效果,有效地解決企業營銷過程中的難題,就要實施......

頂尖銷售高手實戰訓練營 深圳:2019年12月20日

【課程背景】 為什么相同的政策,銷售人員的業績卻天壤之別? 為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思? 為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關系? 為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”? 為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單? 為什么在 行業摸爬滾打很多年了,業績卻一直不理想?到底是哪里出錯了? 從來不缺少士兵,缺少的是永往直前,百戰百勝的“將軍”! 實體店、PC網商、移動網商,中國的零售業進入了三國時代,群雄混戰,在這個......

PSS 專業銷售技巧 上海:2019年12月21日

課程背景 專業銷售技巧起源于美國銷售心理學家E. K. Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。 這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學習課程,其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售法(Professional Selling Skills) 。 但是,隨著市場經濟的發展,客戶具備了更多的產品、市場和銷售方面的知識,對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此,銷售人員想贏得到最佳的商機關鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。 本課程通過對銷售流程中每個步驟的關鍵點......

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