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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 上海:2020年01月20日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參......

顧問式銷售策略 北京:2020年02月03日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2020年02月07日

課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳:2020年02月14日

課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜......

海外大客戶戰略營銷沙盤演練 深圳:2020年02月28日

培訓受眾: 企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英 課程收益: 學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法,實施戰略匹配 識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力 在競爭環境中,學習如何與友商博弈 掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業價值 發揮團隊運作效率,提高項目運作的能力 課程大綱: ......

渠道開發與經銷商經營管理研修班 上海:2020年01月03日

課程背景: 為什么有的經銷商越做越大,甚至成為了優秀的企業家?為什么有的經銷商越做越小,直至最終消失?為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌?為什么有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌?為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告,即時投資大也舍得?為什么有的經銷商只進不出一毛不拔,儼然現代版的葛朗臺?為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走,安心加靜心加歡心?為什么有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策,抱怨連連?為什么有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好,美譽度直線上升?為什么......

銷售團隊高效管理—張堅老師 上海:2020年01月03日

課程前言: 營銷大戰在即,訓練有素的銷售隊伍是企業取得橋頭堡的關鍵保證,銷售團隊管理者的勝任與否,直接影響團隊的戰斗力。對于如何管理和激勵團隊,許多管理者仍深感困惑—— 如何扮演團隊領導者的角色? 如何有效預測并評估業績? 如何做好領導和激勵工作? 針對以上問題,我們特邀原思科中國區副總裁、惠普政府事業部總經理張堅先生,與我們一同分享《銷售團隊高效管理》的精彩課程,針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵、目標預測等管理活動,傳授系統專業的管理方法論、工......

行動銷售—讓銷售成為專業 深圳:2020年01月09日

培訓對象: 銷售總經理/總監、銷售經理、銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)內部講師 培訓收益: “行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。 課程內容: 行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效......

市場開發與經銷商管理-馬堅行老師 深圳:2020年02月28日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

經銷商如何打造卓越營銷團隊 深圳:2020年02月29日

課程背景: 這5年來,深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板,我們發現了一個共同的規律,總結研究了一套簡單有效的持續增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業達到快速增長:第一步:代理一個好的品牌,好的產品組合,打造一套獨特的贏利模式。第二步:做好團隊建設,打造一個員工施展才干平臺,找到一個能勝任的職業經理人幫你打理公司門店;第三步:建立一套輕松監督經理人與員工執行力的好系統,做個甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經銷商已經完成了資本......

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