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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

《提問式銷售模式》版權課 濟南:2020年07月24日

培訓背景 想告訴客戶所有的產品信息,但客戶似乎沒有興趣; 每次和客戶溝通都傳遞大量的產品信息,銷售人員自己也抓不住關鍵點; 銷售陳述混亂,沒有層次性,客戶聽起來不知所云; 客戶對你傳遞的信息記憶力比較差,造成對產品沒深刻印象; …… 為什么銷售人員拼命的講產品的好處,客戶卻無動于衷? 為什么......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理 北京:2020年07月26日

課程大綱 第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么? 大客戶的定義:二八法則 典型大客戶的四個特征 大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用? 客戶采購......

面對面顧問式銷售技巧 深圳:2020年07月30日

課程大綱: 引言:產品、系統、模式 第一章:快速開發區域銷售市場 銷售精英團隊宣言 第一節、市場營銷策略思考 1、營銷區域因為什么而使業績倍增? 2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式? 第二節、做區域市場的勘探者 1、開發潛在客源的意義 2、了解市場目標的信息 3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶 第三節、顧問銷售整合資源......

《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》 杭州:2020年08月07日

課程收益: 1.攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法 2.充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能。 3.掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。 4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。 5.學會至少8種工具,培訓結束后就可以落地......

顧問式銷售 上海:2020年09月11日

培訓受眾: 用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人;尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。 課程收益: 1、把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調查,顯示能力,取得承諾 2、解析專業顧問的溝通技法 – 背景......

劉曉亮:金牌店長執行力工具班 昆明:2020年07月29日

課程背景: 老板說:“給你一個團隊,你能怎么管”?店長說:“人最難管”! 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,為什么業績還是上不去?門店執行力差?。?! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,為什么會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差?。?! 3、95/00后年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00后員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候??!!......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 武漢:2020年07月30日

培訓背景 深度營銷無疑是隨著市場的發展應運而生的,其核心思想是打造管理型營銷價值鏈,實現營銷價值鏈各環節之間的有效協同??蛻絷P系管理是深度營銷的一個重要方面,是企業增加附加價值和提升客戶忠誠度的重要方法。在本課程中,擁有多年實戰經歷的資深培訓師詳盡地介紹了深度營銷的系統知識及操作策略,并針對客戶關系管理做了全面的分析。本課程內容以營銷人員中客戶需求和客戶關系管理為根本,既重理念提升,又強調實戰,能助您有效地提升企業營銷工作效果。 課程目標 學習客戶關系管理的工具與方法; 學習......

虎狼之師,超級銷售技能提升與打造高效能銷售團隊版權課程 貴陽:2020年08月06日

培訓背景: ●銷量不佳,銷售人員積極性不高,怎么辦? ●下屬工作區域調動時別人說你任人唯“親”,怎么辦? ●軍令不從,有組織無紀律,拉幫結派,各占山頭封王,怎么辦? ●竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品,擾亂市場秩序,怎么辦? ●客戶沒有融入企業里,銷售人員離開一并將他的“客戶”也帶走;怎么辦? ●銷售人員小富即安,業績增長率低,無長遠規劃,無品牌意識,怎么辦? ●生產部抱怨你銷售沒計劃,導致供應鏈混亂;財務部不理解市場,怎么......

快速打造精英銷售團隊 上海:2020年08月14日

【課程背景】 銷售業績是由銷售人員完成的,銷售主管的工作,就是要管理銷售團隊。一個好的銷售團隊,得從銷售人員的選拔開始,涉及到銷售人員的挑選、培養、考核、激勵等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程,可系統學習銷售人員選、育、用、留的要點,幫助銷售主管打造精英銷售隊伍。 1. 什么樣的人適合做業務?應該如何挑選銷售人員? 2. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察? 3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員......

品牌課程《狼性銷售精英魔鬼特訓營》 深圳:2020年08月15日

課程受眾: 銷售精英、銷售經理、營銷總監 授課方式: 實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練 課程背景: 銷售人員是企業利潤的開拓創造者,同時也是企業品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現象主要是因為銷售人員未曾......

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