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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售策略培訓班 上海:2020年04月23日

課程背景: 當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的,僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場,不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響,針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果?!洞罂蛻翡N售流程管控》是大客戶管......

顧問式銷售策略 上海:2020年04月27日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

高端大客戶銷售及客戶關系管理訓練 北京:2020年05月29日

課程背景 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝......

運用顧問式銷售,實現銷售業績提升 廣州:2020年05月30日

【課程背景】: 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。 【培訓目標】: 1. 掌握在整個銷......

策略銷售:大項目成交的致勝方法 上海:2020年06月05日

課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中,他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發而動全......

全面客戶關系管理系列之:顧客滿意度調查與提升 上海:2020年04月10日

課程說明 為了解決:組織的顧客滿意度調查誤區,幫助組織的各級領導從系統管理的角度審視顧客滿意度數據,進而持續優化組織內部流程,及時、有效地更新競爭戰略,我們特設計了這門顧客滿意度調查與提升課程。 培訓目標 掌握顧客滿意度調查指標設計、樣本設計、項目計劃、調查報告 課程對象 企業高層領導、中層領導、或從事顧客關系管理的授權人員;渴望獲得顧客關系管理職業發展方向的任何人員。 課程大綱 第一天 課程內容 梳理組織內顧客滿意度存在的問題 顧客關系戰略 顧客、客戶、用戶分類 價值、大、......

鑄造金牌銷售精英-2天的瘋狂訓練集中營 北京:2020年04月25日

課程背景: 銷售人員的前途似錦嗎? 銷售人員的成績是天份嗎? 你適合這個銷售的戰場嗎? 你了解狼性銷售嗎? 為什么銷售人員業績相差懸殊? 為什么業績不理想? 你享受銷售的過程嗎? 你的費用支出了,你的業績也一樣理想嗎? 你了解客戶真實的想法嗎? 參加培訓集中訓練營,找出你的答案! 用狼性銷售素質武裝自己,業績所向披靡??! 與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。 ......

銷售技能必修課 杭州:2020年04月25日

課程簡介: 做銷售,首先要過“三關”:心態,面子,技能! 銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現這些問題是很正常的。 結果就是“產品賣不出去”!然而這些,是可以通過學習與訓練改變的。 課程收益: 1、 幫助學員樹立職業......

打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力 廣州:2020年05月21日

課程介紹 【銷售團隊遇到的棘手問題】 為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價? 為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲? 為什么團隊天天開會,卻沒有執行結果和改善? 為什么有的企業花重金培養銷售人員,卻作他人嫁衣? 為什么銷售人員似乎都很努力,但團隊仍然業績不佳? 為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果? 為什么員工之初充滿斗志,一段時間后卻變得平庸之極? 為什么銷售目標一而再,再而三的落空,員工仍然心安理得? 如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創......

由內而外的顧問式銷售 廈門:2020年05月22日

課程介紹 銷售是達到雙贏的過程,客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而,銷售并非點與點間的直線,而更像是一條曲線,是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略,它更關注產品本身對客戶的使用價值,并為客戶提供一整套產品解決方案。但是,顧問式銷售更講究專業度,銷售人員對此銷售方式深存疑惑—— 如何以“為客戶解決問題”的心態接觸客戶? 如何與不同類型的客戶實施定向溝通? 如何......

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