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客戶拓展策略與專業銷售技巧

【課程編號】:MKT040056

【課程名稱】:

客戶拓展策略與專業銷售技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2020年09月19日 到 2020年09月19日5800元/人

2019年09月07日 到 2019年09月07日5800元/人

【授課城市】:長春

【課程說明】:如有需求,我們可以提供客戶拓展策略與專業銷售技巧相關內訓

【其它城市安排】:深圳 廣州 貴陽 石家莊 南通 蘇州 南京 金華 武漢 杭州 揚州 煙臺 泉州 合肥 濟南 佛山 鄭州 福州 天津 成都 襄陽 江門 常州 泰州 東莞

【課程關鍵字】:長春客戶拓展培訓,長春銷售技巧培訓

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課程特色

形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言。

通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。

互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。

課程對象

企業全體營銷人員

課程大綱

一、客戶的采購流程

發現需求:痛點

二、摧龍八式

6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式

三、建立信任

兩種關系緯度:個人利益和機構利益

四、發掘需求

兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售

五、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導指標

什么是采購指標

七、屏蔽對手

擴大價值交集

八、促成成交

采購風險和購買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十、回收賬款

重要性:現金流決定企業生死存亡

付老師

著名實戰派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區Direct To Top獎勵

十三年培訓和咨詢經驗,

服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業,并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授

著有商戰小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可

專業背景,付遙先生:財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員,負責電信行業產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。

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