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從銷售高手到管理能手高級研修班

【課程編號】:MKT026736

【課程名稱】:

從銷售高手到管理能手高級研修班

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【時間安排】:2020年10月15日 到 2020年10月16日4580元/人

2019年12月26日 到 2019年12月27日4580元/人

2019年09月19日 到 2019年09月20日4580元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供從銷售高手到管理能手高級研修班相關內訓

【課程關鍵字】:上海銷售高手培訓,上海管理能手培訓

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課程簡介

大多數的銷售管理人員是從銷售精英中產生的,但現實中銷售與管理之間存在巨大的差異,很多很晉升的銷售管理人員們都面臨如何實現銷售精英到優秀的管理者的成功轉型、為何在銷售工作上的應對自如到了了管理卻舉步維艱? 為何我們在銷售管理上心有余而力不足?整個銷售隊伍的業績完成尚可,但為何銷售員滿意度下降? 為何執行力不強? 如何進行有效的授權等。

"這一課程就是希望通過學習能夠解決

1、讓銷售能手成功轉型

2、提升管理能力和管理效率

3、掌握管理技巧和領導藝術,充滿信心從事管理工作"

課程目的

本課程就是專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做,能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑,掌握必備的銷售業務管理技能,了解銷售管理者所應承擔的職責,并掌握完成這些工作的方法。著重強調銷售經理如何正己、帶人、理事,為您的企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍!

課程大綱

一、當銷售精英成為管理者-- 重新定義自己

"1. 銷售能手轉化為管理人員的背景。

2. 銷售能手與管理人員的特質區別。

3. 管理人員的工作和角色。

4. 銷售管理者的主要工作任務及目標"

二、從銷售精英到管理的角色轉換

"1. 自我管理——團隊管理 —心態的轉變

2. 事物管理——人員管理 -做事方法的轉變

3. 銷售能力——管理能力 -做事風格的轉變

4. 以客戶為中心——以銷售人員為中心 -工作對象的轉變

5. 從事銷售——從事經營 -工作績效的轉變

6. 銷售人員與銷售管理的工作流程解析 "

三、管理高手要養成一些好習慣

"1.習慣的培養。

2.習慣與原則。

3.專注成果。"

四、銷售人員需要什么樣的管理者

"1、銷售人員不喜歡的管理者

2、銷售人員理想的管理者

-業務精英(能讓自己佩服)

-公正嚴明的法官(一視同仁沒有親疏遠近,獎罰公正公開)

-懂得關心愛護下屬的家長

-良師益友(即是專業上的老師又是可以傾心溝通的朋友)

-規劃者(規劃好團隊各成員的工作)

-能承擔責任的精神型領袖(在市場面臨動蕩、內部團隊困境)時能站成旗幟

-伯樂(懂得欣賞員工并為員工進行職業生涯管理)"

五、專注目標和發展優勢

"1.管理者忙碌而成效的原因。

2.管理者如何緊扣要事。

3.何謂優勢

4.發展團隊優勢對我們的要求。"

六、集思廣益和創造信任

"1.怎樣才能使團隊績效最大化。

2.團隊合作的五種方式。

3.珍惜“差異”的層次。

4.集思廣益的方式。

5.不信任和懷疑是真正的管理成本之源。

6.信任的基礎。"

七、計劃與決策

"1.計劃的種類、特點和三要素

2.好目標的四個原則

3.目標分解的方法

4.現狀分析的幾種工具

5.決策的過程"

八、領導與激勵

"1.領導的權威力

2.領導的基礎

3.如何發展領導者的個人魅力

4.情境領導"

九、控制與授權

"1.何謂控制

2.工作追蹤的步驟

3.有效控制的法則

4. 什么是授權

5.工作授權的原則和步驟

6.工作授權中的潛在問題"

俞老師

" ·某歐洲制造業公司擔任銷售總經理

·上海大學碩士生實踐導師

·國際IPMA認證培訓師

俞老師畢業于上海復旦大學工商管理碩士。他的職業生涯開始于一家從事制造業的德國公司并持續了他那長達十多年的職業經理人生涯。

從開始的銷售經理到之后的中國區銷售總經理,他將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊,銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的1億歐元,并保持著年平均增長超過20%,連續4年蟬聯集團全球銷售冠軍。就在2009年的經濟低迷的年度,他所帶領的團隊仍然創造了本行業當年度市場占有率的第一。

他先后被公司送去歐洲參加世界最頂級培訓課程,包括銷售技能訓練、銷售管理訓練、溝通技巧、談判技巧訓練等多項訓練,期間獲得境外EMBA學位。

主要培訓客戶:尤妮佳集團、阿斯利康集團、中怡保險經紀公司、恒盛地產、德國科爾伯集團等"

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