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新零售與全渠道銷售管理

【課程編號】:MKT010473

【課程名稱】:

新零售與全渠道銷售管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓

【時間安排】:2020年07月31日 到 2020年08月01日7800元/人

2020年04月10日 到 2020年04月11日7800元/人

2019年07月19日 到 2019年07月20日7800元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供新零售與全渠道銷售管理相關內訓

【課程關鍵字】:上海渠道銷售培訓

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課程收益

?學習以消費者為中心的產品、品牌與營銷戰略規劃

?學習全渠道的營銷流程系統性操盤框架與方法

課程對象:

分公司總經理、營銷總監、渠道總監、銷售經理、營銷經理等

課程大綱:

一、定位決定地位

1、以消費者為中心的精品戰略的解碼

2、確保做正確的事

二、華為手機的營銷發展

1、向同行最佳學習

2、營銷的方法論

3、產品上市生命周期各階段的動作協同

三、以消費者為中心的全渠道操盤

——系統解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、

“賣的好”、“還想買”的問題

1、GTM全業務流程拉通運作

2、品牌構建:品牌價值及定位、PR與Digital開展、形象建設

3、產品管理:Portfolio路標規劃、定價策略、通路規劃

4、電商操盤:線上線下協同,打造持久爆款能力

5、零售管理:Mapping、陣地建設與運營、人店物資源、BTL

6、渠道管理:伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等

7、交付管理:預測、物流、倉儲、交付完成

8、服務管理:服務體系建設、忠實用戶維護;

運營財經:IT系統支撐及SMR、財務核算等

四、電商的操盤方法

——調研,定價,脈沖操盤 ,線上線下協同,流量運營

1、電商操盤的關鍵節點的邏輯

2、成功的電商操盤首先要明確策略,策略和用戶策略要結合,沒有調研,沒有發言權

3、不同渠道,不同產品組合的商務策略以及組合套餐策略,區分重點電商平臺,貨,價,套餐規劃,最大化的規避內部沖突

4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略,一體化呼應,持續放大價值,以及長尾銷售管理

5、不同渠道流量的獲取和轉化策略

五、以消費者為核心的實戰方法論和案例

李老師

華為終端原全球零售管理部總裁

職業經歷:

2005年加入華為公司,歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。

作為全球零售負責人:歷經四年時間,實現華為零售份額從2.5%提升至9%,實現了華為終端的崛起。作為零售,渠道,MTK,產品,四大操盤核心領域的核心操盤制定者:打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盤典范,實現了在中國市場,以及中東非洲,拉美,歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長:貫徹實施變革項目,推動終端公司的BTOC轉型4大領域進行渠道和零售IT變革:商業策略與產品和渠道策略對標、零售渠道架構與商業模式、運作管理提升(SMR管理)、銷售組織架構設計和流程

擅長領域:

搭建GTM(Gotomarketing)體系、商業策略與產品和渠道策略對標、零售渠道架構與商業模式、運作管理提升(SMR管理)、銷售組織架構設計和流程

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