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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

銷售渠道建設與管理 北京:2020年01月16日

課程背景 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如......

經銷商渠道政策制定與高效管理 杭州:2020年02月07日

課程收益 確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱; 能夠大幅延長廠家的生存壽命; 能夠大幅度提升銷售金額; 使經銷商的業績超倍速發展 課程對象 渠道副總、總監、經理 課程大綱: 第一部分 營銷渠道管理概論 1.市場營銷組合的4P理論 【典型案例】 2.分銷渠道的數量形態 分銷設計的數量形態 分銷渠道長度、寬度、廣度 標準定義......

市場開發與經銷商管理訓練—互聯網時代下的渠道建設之道 深圳:2020年02月28日

課程介紹: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

區域市場開發與經銷商管理 深圳:2020年02月28日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州:2020年02月29日

課程背景: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的......

客戶關系管理高級研修班 北京:2020年01月04日

課程介紹 作為企業老總,你是否正為自己的企業無法長大而倍感困惑? 作為銷售部經理,你是否正為銷售業績增長緩慢、銷售人員流動而傷透腦筋? 作為市場部經理,你是否正為如何保證企劃方案效果而絞盡腦汁,卻又始終不能滿意? 作為客服部經理,你是否正為客戶滿意度下降、客戶流失而憂心如焚? 作為IT部經理,你是否正為不同部門的信息無法整合而煩惱不已? 。。。。。。 所有這些問題的解決,都與企業客戶關系管理實施的水平密切相關。經營企業就是經營客戶,客戶規模決定企業規模,客戶素質決定企業素質,......

一“電”成功-電話銷售技巧修煉 上海:2020年01月16日

培訓受眾: 銷售主管、銷售人員 課程收益: 建立個人對于電話銷售的良好心態 熟悉電話銷售的基礎步驟與流程 處理電話客戶的拒絕和異議 提高電話銷售的溝通成交率 課程大綱: 1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理,銷售過程中情緒易被客戶左右。 2、與客戶通話后,不知道該如何同客戶打開話題,不知道該如何說服客戶。 3、不知如何同客戶對話并建立親和力,以讓客戶產生進一步電話溝通的愿望。 4、只顧一味的推銷自己的產品,卻不知客戶到底想要什么? 5、操之過急,恨不得一通電話就讓客戶高高興興地......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年01月18日

課程背景 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發現少而且質量差 2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會和公司資源 3、低價競爭,中標也很苦 4、陪標無數。 5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。 6、價值優勢體現不了 7、常常被“關系”所困惑 8、優勢常常不能變為勝勢,苦心經營老半天,被競爭對手輕松摘走 9、項目狀態糊里糊涂,實際上已經丟單了都還蒙在鼓里,等待陪標結果。 10、從公司角度來看,就是銷售員很多,產單量不行,浪費嚴重。 課程收......

《工業品渠道開發和管理》 上海:2020年02月28日

培訓受眾: 工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理,或以上級別員工 課程收益: 學習渠道規劃的關鍵要素,學會規劃的工具和具體方法 2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧 3、分析銷售政策的利弊, 學習如何制定針對經銷商的銷售政策 4、學習如何掌控經銷商的五種手段,如何進行經銷商切換 5、介紹工業品跨國公司管理客戶的方法 課程大綱: 第一講:渠道如何規劃 *工業品渠道模式——長度、寬度和廣度 *不同渠道模式的優勢和劣勢 *......

《銷售談判與專業回款技巧》 北京:2020年02月28日

課程介紹 沒有談判,就沒有銷售。一個單跟了很久,客戶總不下單怎么辦? 如何才能找到客戶的利益點和關注點? 如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位? 如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標?收款的理論大家都懂得,但并不是每個人都會按照正確的方式去操作,這就是實戰練習的作用。在實戰練習中,每個人都得到了鍛煉的機會,并從他人的方式中汲取經驗和教訓。收款理論的介紹,配合反復的練習,即使從來沒有收款經驗的人也可以成為專業的收款人員。 培訓受眾: 營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經......

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

高樂平老師

名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

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名課堂特聘企業管理培訓內訓講師 國移動12580特聘培訓講師 國際PTT講師 教育背景: 北京大學MBA 主講課程:門店系列:《導購團隊執行力提升訓練》、《門店...

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